注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

荔枝的博客

 
 
 

日志

 
 

谁是真正的劳动者?——献给五一劳动节  

2012-05-01 17:07:27|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

作为一个在商业领域从业多年的人,我不敢说自己是多么顶级的销售,但在这个领域所积累的一些经验让我感悟到,创业不是你所想象的那么容易,似乎人人都有这个能力去跃跃一试。对于一个没能正确领会到市场真谛的人,他无疑是失败的创业者,我几乎可以肯定的这么说,尤其是在我们这样的国家里,对利润、资本和企业家的认识具有非常深的误解,更不用说那些充斥在人群当中依旧十分流行的社会主义观点和阶级斗争思想。

 

我时常能听到一些做销售的人,他们大多是平凡的不能再平凡的年轻人,经常这么抱怨:公司老板只知道剥削我们,其实所有的单子都是靠我们这些销售去谈的,签单以后就算是老板的了,可我们得到了什么?连他赚的一个零头都不到。太不公平了,我们是那样的幸苦,而老板却是坐享其成。如果可能的话,真想把自己谈的客户和单子都拉出去单独做,不能便宜了公司和老板。——这几乎是我听到的最愚蠢的话语,为什么这么说呢?他们根本不了解交易和市场,对商业行为一无所知。

 

如果你仅仅是一个个人,有谁会相信你愿意和你做交易呢?之所以有客户和你约谈是因为对方知道你是某某公司的销售,你代表的是背后的公司,而不是你自己。你所代表的公司,它是完成一个交易的前提,如果没有这个平台,那么合同、款项、税收等都无从说起,无从操作。法人和公司是鉴别信誉的一个重要指标,如果没有你的公司头衔,你很可能连对方的公司大门都进不了。对于一个刚踏入这行的年轻人来说,没有公司,你就什么也不是。此话虽然苛刻,确是金玉良言。

 

当然公司是由职员组成的,没有职员的公司不可能运转自如。一家行业内略有知名度的公司积累了多年的行业经验和交易,形成了自己的规章制度和处事风格,它在供应商管理和客户维系上有自己的流程和方法。对于每一个进入这家公司的新员工来说,不仅可以从中学习到很多经验和知识,在对外的交际中也是凭借着这样一家公司的平台打开局面的。我并不是在说公司和职员是对立的,反而,他们是相符相依的,而对于一个没有经验的年轻人来说,公司对他的意义很重要。

 

有不少老销售跳出来自己做,把以前自己的客户带出来,要么就凭借自己多年的从业资格在行业里白手起家。他们是行业内新的竞争者,在占领市场份额的艰辛路程上必须有所创新,比如通过管理手段来压低成本、提供更加有效质量更好的产品和服务等。没有哪一个跳出来的老销售和原来的公司保持一沉不变的方式。哪怕你的个人魅力再好,客户也总要得到实惠的东西,比如更好的售后服务、更优渥的合作条件等。尽管如此,这些新的行业竞争者还得经受住市场严酷的考验,能否久经不衰立稳根基才是长策。我见过太多把老客户拉出来做自己生意的人,没有任何创新之下就压低价格以其博得客户的长期合作,结果在原材料、人工全面上涨的情况下关门大吉。

 

我想创业者不仅需要勇气和冒险的精神,需要对本行业的专业知识了如指掌,以及可以应付各种随机应变的工作经验,更重要的一点是,他必须知道如何领导团队达成目标。那些轻易间就说出老板是坐享其成之人的人,我很难想象他有怎样卓越的领导能力,更不消说他是如何看待创业者的冒险和创新的。归根结底,这终究是源于一种很肤浅以及浮躁的认知,对市场和商业组织的一无所知。他们每天都抱怨自己的所得甚微,却从没有思考过自己增进了多少能力和智识,积累了多少经验和人脉。总是以为别人是靠关系和背景,责怪这个社会太多不公,以此借慰自己失落的心灵。这种想法只能让他们失去动力,推脱责任,日复一日地积怨成疾,仇视富人。在上下班时段的地铁上看到的是拥挤、匆忙和冷漠的表情,他们走路互不相让,无法忍让,为了一点点小事儿就能大动干戈地吵架,心中无数怨恨和戾气,一触即发。

 

这些人实在是太可怕了,走在大街上臭着一张脸,活似别人欠了他的钱;走入公司就对上司低头哈腰,装孙子;私底下网络中对社会、对富人或者一些所谓成功人士言辞激烈破口大骂,参加网络暴力,发泄心中的愤恨。这样一个群体不在少数,如此庞杂,流行着最为民粹的观点。他们需要社会做出改变,来迁就他们的失落。口中骂着体制,却挤破了头都要往体制内钻;骂共产党,却巴望自己考上公务员;骂富人贪婪无厌,自己却整天想着一劳永逸的白日梦。虚伪已经不够用来概括他们的特征了,我不知道该用什么言语来形容他们更为贴切。

 

与之对比,我家附近一家包子铺的个体户倒是可以说说。她是个50多岁的老妇人,来自江苏的某个小城镇。在这儿开了一家包子铺已经有好多年了,在此之前也是从事的个体经营,小本买卖。老妇人每到傍晚都会抱着孙子坐在包子铺外,看着马路人来人往,逗弄着怀里的孙子,很是幸福的样子。她的包子铺为了给人们供应早点,早上6点就开门了,在营业之前要做的准备工作至少要提前2个小时起床。这样起早贪黑的日子确实很幸苦,我问她孙子都有了,还那么辛苦干嘛?干脆在家领领孩子享享清福算了。她说,像他们这样的人,既没有单位依靠,又是外来人口没有政府补贴,家里早就不种地了。她只能靠着打工赚钱,积累了一笔资金做做小买卖,这几年下来换了好几个行当,现在做包子铺,虽然辛苦每月的纯利倒有上万,店里还能请得起两个帮工。虽然家中子女也在城里打工,但她想着趁着还能做得动的年纪,多干几年是几年,为自己将来的养老存着钱,只要不是大病,日子应该是过的不错的。她这些实诚的话,令我大为钦佩,一个不靠政府养老、自己养老的外来务工老妇人,道出了个人主义的美德:自己对自己负责。

 

这样的美德已经很少能在年轻人当中见到了。和这位老妇一样靠自己挣钱为自己养老的劳动者还有很多,他们也许在各个行业的最底层,是最淳朴的劳动人民。而那些出入写字楼的所谓的白领、办公室人员,在体制内和向往进体制内的人,都把养老的问题和责任交给了国家。这种自愿沦丧为奴隶的人,是最不负责任的人,对社会只有抱怨,没有自省,他们的逻辑就是反正社会是不公的,富人压榨穷人,机会不平等,那么国家就理应对他们这些“弱势”群体照顾,最低工资保障、劳工权益、富人累进税等都是其支持的政策。一个逐渐扩张权力的政府,一个无所不包的奶妈政府,是时下最典型的病症。

 

在今天五一这个节日写这篇东西颇有点意味。谁才是真正的劳动人民,是一个自负自责的人,还是一个依赖奶妈政府的奴才呢?

  评论这张
 
阅读(355)| 评论(3)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017